Observeren
We luisteren mee met echte gesprekken en verzamelen de bezwaren die vandaag blijven hangen.
01Het knelpunt
Wat je beste verkoper doet, zit in zijn hoofd.
We trainen je salesteam in prospectie, conversatie en opvolging. Op maat van je product, je markt en je huidige niveau. Geen generieke workshop, maar een traject dat aansluit op hoe jullie vandaag verkopen.
In de meeste teams is er één iemand die het gewoon kan. Hij haalt de cijfers, maar niemand weet waarom. Wat hij zegt in een gesprek staat nergens opgeschreven, dus valt het weg zodra hij vertrekt of het te druk krijgt.
Een opleiding zet die aanpak op papier en maakt ze herhaalbaar. Niet door iedereen dezelfde zinnen te laten opzeggen, wel door dezelfde structuur, dezelfde vragen en dezelfde omgang met bezwaren in te oefenen.
02Wat we doen
Wat we concreet voor je doen.
Onderdelen
Welke onderdelen we inzetten, bepalen we samen na de groeianalyse.
- Prospectie en outreach technieken
- Salespsychologie en gespreksstructuur
- Objection handling op maat van jouw markt
- Pipeline management en opvolging
- Praktijkgerichte oefeningen op basis van echte cases
03Verloop
Zo pakken we het aan.
Opbouwen
We schrijven de aanpak uit op maat van jullie aanbod, met jullie eigen voorbeelden erin.
Trainen
Sessies met het team waarin er vooral geoefend wordt. Zo weinig mogelijk theorie.
Verankeren
Na een aantal weken komen we terug met echte dossiers om bij te sturen waar het terugvalt.
04Voor wie
Past dit bij jouw situatie?
Herken je jezelf in meer dan één van deze punten, dan is dit gesprek de moeite waard.
- Je team bestaat uit goede mensen die elk hun eigen methode hebben
- Nieuwe verkopers hebben maanden nodig voor ze zelfstandig draaien
- Je verliest dossiers in de fase na het eerste gesprek
- Er wordt te snel korting gegeven om een deal binnen te halen
Meer diensten
Wat er nog bij hoort.
Strategie
Strategische groeianalyse
Weet wat je remt voor je gaat bouwen.
SysteemGRWTH Engine
Nieuwe prospects elke week. Zonder dat jij er elke dag in moet staan.
ZichtbaarheidMarketing & zichtbaarheid
Zichtbaar bij de mensen die je volgende maand belt.
MensenInsourcing
Een echte sales rep in je team. Vandaag ingehuurd, morgen aangeworven.
Benieuwd of dit past?
30 minuten is genoeg om te weten of we een match zijn. We kijken samen waar je nu staat en wat de snelste weg naar groei is.