Strategische groeianalyse

Weet wat je remt voor je gaat bouwen.

Team dat een groeistrategie uitwerkt op een whiteboard

01Het knelpunt

Meer doen lost het zelden op.

Veel B2B bedrijven investeren in sales of marketing zonder eerst scherp te stellen waar het grootste groeipotentieel zit. De GRWTH groeianalyse brengt dat in kaart. Niet met een standaardvragenlijst, maar met een diepgaande analyse van je huidige saleswerking en salesproces.

De meeste bedrijven weten dat er iets hapert in hun commerciële aanpak, maar niet waar. Dus wordt er meer gedaan: een extra kanaal, een extra campagne, iemand extra aannemen. Soms werkt dat een maand, waarna het opnieuw stilvalt.

Het verschil zit in de diagnose. Soms is je aanbod te breed, soms spreek je de verkeerde mensen aan, soms verlies je iedereen na het eerste gesprek. Dat onderscheid bepaalt volledig wat je daarna moet bouwen, en het scheelt je maanden werk in de verkeerde richting.

02Wat we doen

Wat we concreet voor je doen.

Onderdelen

Welke onderdelen we inzetten, bepalen we samen na de groeianalyse.

ICP-bepaling: wie is je ideale klant en waarom
Klantinterviews: waarom kopen ze bij jou en wat zou hen doen vertrekken
Verloren offertes analyseren: waar haakt de prospect af
Concurrentiepositionering: met wie word je vergeleken en waar scoor je beter of slechter
Salesproces doorlichting: waar lekt de funnel
Marktopportuniteiten in kaart brengen
Actieplan met concrete aanbevelingen
Begeleiding bij de implementatie

Op basis van de analyse bepalen we samen welke aanpak het beste past. De groeianalyse is geen rapport dat in een lade verdwijnt. Het is de blueprint voor alles wat daarna komt.

03Verloop

Zo pakken we het aan.

Intake

We nemen je aanbod, je klanten en je huidige aanpak door met jou en je salesverantwoordelijke. Alles wat je al hebt aan cijfers komt op tafel.

Onderzoek

We spreken met je klanten, bekijken je verloren offertes en lichten je salesproces stap voor stap door. Waar cijfers ontbreken, zeggen we dat erbij.

Marktbeeld

We brengen in kaart hoeveel bedrijven er in je bereikbare markt zitten, hoe je positie zich verhoudt tot je concurrenten en waar de opportuniteiten liggen.

Presentatie

Je krijgt het actieplan op papier en we overlopen het samen. Inclusief wat wij zouden doen als het onze zaak was, en in welke volgorde.

04Voor wie

Past dit bij jouw situatie?

Herken je jezelf in meer dan één van deze punten, dan is dit gesprek de moeite waard.

Je omzet groeit, maar niet in de lijn die je had gepland
Je weet niet welke van je ideeën het meeste zou opleveren
Je hebt al eens in leadgeneratie geïnvesteerd en het viel tegen
Je wil investeren in sales, maar eerst weten waarin

Meer diensten

Wat er nog bij hoort.

Systeem

Benieuwd of dit past?

30 minuten is genoeg om te weten of we een match zijn. We kijken samen waar je nu staat en wat de snelste weg naar groei is.

Vraag de groeianalyse aan Lees de veelgestelde vragen